Affiliate ein Handelsvertreter im Internet
Handelsvertreter die gegen entsprechende Provision Produkte bzw. Dienstleistungen verkaufen, indem die entweder von Tür zur Tür gehen oder besser nach vorher vereinbarte Termin ihre möglichen Kunden aufsuchen kennen wir schon seit langen. Viele Unternehmen sind auf Handelsvertreter angewiesen um überhaupt ihren Vertrieb reibungslos am laufen zu erhalten.
Affiliates sind die Handelsvertreter im Internet.
Wer jetzt fragt warum ich zu diese Aussage komme, der kann gleich weiter lesen warum viele Ähnlichkeiten bestehen.
Affiliates binden Banner oder Links in ihre Internet Präsenzen ein, um auf bestimmte Produkte aufmerksam zu machen und die Besucher auf die entsprechende Seite des Herstellers/Verkäufers zu leiten. Selber produzieren bzw. auf eigene Rechnung vertreiben macht ein Affiliate nicht. Er bekommt bei Erfolg ein vorher vereinbarte Provision die seine Aufwendungen decken muss.
Während Handelsvertreter die Leute vor Ort aufsuchen, sorgt ein gute Affiliate für möglichst hohe Besucherzahlen (Traffic) auf seine Seite, damit möglichst viele Kontakte mit die entsprechende Werbemittel erzielt werden. So ähnlich macht es auch der klassische Handelsvertreter auch, da sein Erfolgsrezept auch darauf basiert möglichst viele Kontakte zu erreichen um letzten endlich eine entsprechende Zahl an Verkäufe zu erzielen.
Während bei ein Handelsvertreter seine Erfolgsquote je nach Branche und eigenen Können zwischen 20 und 70% liegt (ich kann es beurteilen weil ich mehrere Jahre im Außendienst war) sind die Erfolgsquoten bei Affiliates mit werten zwischen 2 und 15% auf den ersten Blick erschreckend niedrig. Jedoch hat Internet ein großen Vorteil gegenüber andere Vertriebsformen.
Höhere Besucherzahlen am Tag, wie auch die Möglichkeit 24 Stunden am Tage und 7 Tage der Woche die Leute anzusprechen.
Der klassische Handelsvertreter ist meist zwischen Montag und Freitag unterwegs. Egal ob im B2B oder B2C Geschäft wird die maximale Anzahl an mögliche Kontakte am Tage sicherlich bei 6 bis 8 einpendeln (es gibt ja auch Fahrzeiten zwischen 2 Termine)
Ein Affiliate kann aber mit eine entsprechende Seite sicherlich mehrere hundert wenn nicht tausende Leute am Tage ansprechen. Selbst wenn hierbei nur 10% eine reale Interesse an die entsprechende Werbebotschaften haben, sind diese Zahlen um ein mehrfaches höher wie beim Handelsvertreter. Dies gleicht die geringere Quote bei Affiliates bei weitem aus.
Somit hat Affiliate Marketing durchaus viele Vorteile zu bieten. Es kommt halt wie vieles im Leben auch darauf an mit möglichst gute Inhalte eine entsprechende Menge an Leute anzusprechen um über diesen Umweg letzten endlich auch Einnahmen zu erzielen.
Letzten endlich entscheidet allein die Anzahl der Kontakte über Erfolg oder Niederlage. Je mehr Kontakte gemacht werden, je höher wird die Erfolgsquote am ende sein. Auch ein perfekte Handelsvertreter der wirklich fast jeden Kontakt auch zum Abschluss bringt, wird am ende nur wenig verdienen wenn nur 6 Kontakte in die Wochen gemacht werden.
Ähnlich ist es auch bei ein gute Affiliate. Wer möglichst viele Kontakte generiert der hat auch eine reale Chance auf entsprechende Einnahmen.
