Persönliche Kontakte sind wichtig
Persönliche Kontakte waren schon immer wichtig im Geschäftsleben. Schon die alten Griechen wussten genau das ohne entsprechende Kontakte kein Handel möglich wäre. Diese alte Grundsatz hielt sich übers Mittelalter bis zur heutige Zeit durch. Gerade Heute in eine Gobalen Welt wo jeder von mehrere Konkurrenten “umzingelt ist” sind qualitativ gute Kontakte besonders wichtig. Schließlich kann sich erst durch eine Zahl von Kontakte die ersten Interessenten formieren und hieraus dann wohl irgendwann Kunden. Dabei gilt die Devise, das nur der erfolgreich sein kann der ein möglichst gute Zahl an Kontakte vorweisen kann, diese auch regelmäßig pflegt und bei Bedarf auch ergänzt. Simpel ausgedrückt ist dies der Formel für geschäftlichen Erfolg. Dabei ist es zuerstmal egal was man gerade vertreibt oder verkauft, ohne Kontakte woraus sich entsprechende Gespräche bilden kann, wird es kein Erfolg geben können.
Leider merken ich oftmals das zum teil hoffnungsvolle Gründer mit eine wirklich tollen Idee/Produkt an den Start gehen und meinen damit alleine wäre der Grundstein für ein Erfolg gelegt.
Leider sieht die Sache nicht so einfach aus. Wem wollt ihr den von eure tollen Idee/Produkt den erzählen wenn ihr nicht zumindest ein Basis an Kontakte habt mit dem ihr beginnen könnt? Wollt ihr wohl an die nächste Straßenecke gehen und zum teil wildfremde Leute ansprechen und die zum Kauf überreden?
Wer so was wirklich macht der sollte es gleich lassen. Meist sind solche Unternehmungen zum scheitern verurteilt bevor sie überhaupt beginnen können.
Dies ist auch der wahre Grund warum wenn 2 gleichzeitig bei ein Vertrieb anfangen die Ergebnisse oft unterschiedlich sind.
Während Kandidat A schon eine Menge persönliche oder geschäftliche Kontakt von früher hat auf dem aufgebaut werden kann, tut sich Kandidat B da schon schwere. Zwar hat diese auch etliche persönliche Kontakte aber mit ein vollkommen andere Hintergrund. Meist sind diese nicht so aufgeschlossen und schon wird es auch für ein wahren Vertriebsprofi schwer diese zu überzeugen, geschweige den von ein vollkommene Neuling in diese Branche.
Daher kann ich jeden der mit die Gedanken spielt irgendwann im Vertrieb tätig zu werden, sich rechtzeitig um genügend Kontakte zu kümmern. Selbst wenn eure Gesprächsführung vielleicht nicht so ausgefeilt ist wie bei andere, könnt ihr erfolgreich werden.
Was nützt es den ein Profi Verkäufer wenn er nur 20 Kontakte hat, während der nicht so geübter über 200 Kontakte verfügt?
Diese Tatsache habe ich recht schnell in meine Vertriebslaufbahn begriffen und bin mit diese Erkenntnis bis heut recht gut gefahren. Deshalb sind Kontakte ein wichtige Pfeler im Leben und dies nicht nur bei selbständigen. Viele neue Jobs werden auch nur durch entsprechende Kontakte vermittelt und wer sich hier ausklinkt der könnte evtl. mal ein Problem haben.
Durchs Internet und die Möglichkeiten von Web 2.0 ist es noch einfacher geworden ein entsprechende Zahl an neue Kontakte aufzubauen. Diese Möglichkeit sollte jeder nutzen, sowohl im geschäftlichen wie auch im privaten Bereich. Nicht umsonst sind die diverse Social Network Seiten im Internet so ein Renner.
Januar 26th, 2010 at 16:15
Kontakte sind immer wichtig … im Geschäftsleben ganz besonders … durch die vielen Sozialen Netzwerken wird dem Internetunternehmer der Weg zu vielen Kontakten auch vereinfacht, was ich ganz gut finde. Offline-Kontakte darf man aber trotzdem nicht vergessen
März 3rd, 2010 at 15:53
[...] Gute Kontakte sind im Geschäftsleben sehr wertvoll und ein wichtiger Garant für wirtschaftlichen Erfolg. Peter von netwege.de hat dieses Thema erst vor kurzem aufgefasst: Persönliche Kontakte sind wichtig. [...]