Damit ihr schneller erkennen könnt was sich dahinter verbirgt zeige ich Euch folgenden Tabelle.

In diese Tabelle erkennt ihr die 4 Bereiche mit ihre Komponenten.

Produkt und Servicepolitik

Kontrahierungspolitik (Alles rund um Preise und Zahlungen)

Distributionspolitik

Kommunikationspolitik

Alle 4 Bereiche müssen Gleichberechtigt nebeneinander laufen und dies möglichst reibungslos. Nur dann kann am Ende ein Hauptziel von alle Marketing Maßnahmen erreicht werden, nämlich zufriedene Kunden die immer wieder gerne vorbei kommen sowie viel positive PR übers eigene Unternehmen.

Auch wenn die Marketingziele vielleicht ein wenig unterschiedlich gewichtet werden, letzten endlich kommt es auf diesen Punkt alleine an. Nur dann hat erfolgreiches Marketing sein Ziel erreicht und ist dann auch jeden Cent wert.

Manche werden jetzt sagen “das ist aber ein Menge an Anforderungen die wohl möglich nur selten einer auch in der Praxis umsetzen kann“.

Darauf kann es nur eine Antwort geben “entweder seit ihr bereit was zu arbeiten oder ihr lässt es einfach“

Die Zeit wo mit halbherzige Lösungen noch entsprechend lang anhaltende Geschäfte getätigt werden konnten, sind schon längst vorbei. Wir haben nun mal die Situation wo es viele gleichwertige Angebote gibt und der Interessent die Qual der Wahl hat zu welchen Anbieter er/sie nun geht.

Dabei sind die Aufgaben gar nicht so viel wie es auf den ersten Anschein hat. Viele Aufgaben sind Selbstverständlichkeiten und durchaus einfach und ohne zusätzlichen Aufwand implantierbar.

Es kommt nur meist auf den Willen darauf an dies auch zu machen.

Wer erfolgreich im Geschäfts und/oder Berufsleben sein will hat es heute meist schwere wie noch vor weniger Jahrzehnte. Die Konkurrenz ist viel härter geworden und alleine mit gute Quailfikationen erreicht ihr auch nicht die gewünschte Stellung. Schließlich gibt es meist mehrere Bewerber die über ähnliche Qualifikationen verfügen und alleine darauf zu bauen mit viel Arbeit oder ständige Weiter und Fortbildung den erwünschten beruflichen Schub zu bekommen, ist meist wenig erfolgreich.

Auch die Tipps die in viele Karriere Ratgeber erscheinen sind meist wenig hilfreich. Schließlich lesen auch viele andere solche Tipps und beherzigen diese mehr oder weniger. Also muss jeder ein anderen Ansatz finden um seine Chancen zu erhöhen.

Wo soll also eure Alleinstellungmerkmal sein?

Wer wirklich was im Leben erreichen will der braucht eigene Ziele die auch konkrete Natur sind und nicht in irgendwelche Floskeln wie “ich möchte in 3 Jahren ein tollen Job haben” münden. Solche Ziele sind nicht greifbar und bergen eine weitere Nachteil mit sich. Wenn man merkt das es nicht so läuft, dann kann man diese auch nachträglich verwässern. Also statt den ersehnten Top Job in die absolute Führungriege reicht dann auch ein Assistenz Posten als legitime Nachfolger für ein tollen Job. Diese Verwässerung ist eine der Gründe warum manche wirklich erfolgreich sind und andere ähnlich qualifizierte nur mäßigen Erfolg haben.

Erkennt ihr was ich meine?

Wer jedoch wirklich konkrete Ziel sich setzt und auch möglichst schriftlich fixiert der wird auch letzten endlich größere Chancen haben diese auch in der Tat umzusetzen. Es gibt zwar keine Garantie das ihr diese Ziele auch erreicht, aber die Chance sind viel höher. Erst wer dies kapiert der kann mit seine Qualitäten glänzen.

Noch was zum allgemeinen Modewort Teamfähigkeit

Diese Kompetenz wird vielmals verwendet und ist an und für sich ein gute Weg damit ein Unternehmen möglichst weit voran kommt. Auch sollte jeder Angestellter über eine gute Portion Teamfähigkeit verfügen um ein Optimum erreichen zu können.

Nur sollte neben diese Teamfähigkeit auch eine gesunde Portion Egoismus vorhanden sein und wirklich weiter voran zu kommen. Wer sich nur den Diktat vom Team unterwirft der wird zwar ein gute Teamplayer werden aber niemals eine wirkliche leitende Position bekleiden können. Schon alleine weil jeder Vorgesetzte so ein gute Team Mitglied sicherlich auf die bisherige Position behalten möchte.

Noch ein paar Wörter zu ständig bereit sein im Job

Diese Eigenschaft ist zwar heute besonders wichtig weil es meist nicht ohne geht. Das man je nach Bedarf auch zu ungewöhnliche Zeiten arbeiten muss und auch Flexibel auf neue Anforderungen reagieren muss ist wichtig. Nur sollte diese Eigenschaft nie auf die Kosten vom restlichen Leben gehen. Wer immer und zu jeder unmögliche Uhrzeit für sein Arbeitgeber bereit steht, dem droht es durchaus das er/sie auch ausgenützt wird. Jeder denkt “mit so ein Depp kann man es ja machen“.

Auch ich arbeite gerne und wenn es sein muss auch viel. Nur arbeite ich zu Leben und nicht umgekehrt.

Jetzt werden manche vielleicht verdutzt fragen “welche Zusammenhang hat diese Artikel zum Überschrift?“. Die Antwort hierauf ist sehr einfach – Nur wer bereit ist sich eigene Ziele zu setzen und dies auch konsequent umzusetzen weiß, der kann auch irgendwann zu den Top Verdieiner wenn nicht gar zu den Millionäre gehören.

Diese ewig erreichbar sein ist auf die einer Seite schön, zwingt aber auf die andere Seite den ganzen Leben die Arbeit unterzuordnen zu müssen. Sicherlich müssen vor allen Selbständige mehr wie eine 40 Stunden Woche arbeiten und auch zu ungewöhnliche Zeiten erreichbar sein um die immer währende starke Konkurrenz Paroli bieten zu können. Nur hat dies auch irgendwie ein paar Grenzen die man einhalten sollte damit es nicht irgendwann zum Kollaps kommt.

Ich persönlich haben gute Erfahrungen mit folgenden Vorgehensweisen gemacht.

Eingehend Emails werden an jeden Tag zwischen Montag bis Freitag mindestens einmal am Tage abgerufen. Dabei ist es egal ob ich vielleicht unterwegs bin zu irgendwelche Kunden oder andere Termine habe. Die 5 bis 10 Minuten um zu überprüfen ob irgendwelche wichtige Emails eingegangen sind hat jeder.

Wenn ich den ganzen Tag am Rechner bin, dann rufe ich maximal 3 mal am Tage (Früh, Mittags und Abends) meine Emails ab. Wer mehr macht kommt letzten endlich nicht richtig zum arbeiten und ist damit unproduktiv.

Hierdurch erreiche ich eine gute Balance zwischen die Wünsche von mögliche Kunden und mein Bedürfnis die anfallende Arbeiten erledigen zu können. Sollte um 10 Uhr ein Email eintreffen und ich diese erst um 13 Uhr entdecke so ist dies für mich kein Untergang. Auch wenn viele meinen sie müssten schnell auf solche Mails reagieren so bleiben durchaus ein paar Stunden Zeit.

Während Emails leichter zu handhaben sind, ist es mit Telefon und hier vor allen mit Handy schwieriger Grenzen zu setzen.

Während ich noch vor Jahren noch Abends um 21 Uhr am Handy erreichbar war, werden solche spät eingehende Anrufe nur noch von meine Mailbox “empfangen“. Wer so spät anruft der muss damit leben das sein anliegen nicht gleich erledigt wird. Schließlich will ich auch ein wenig freie Zeit haben.

Am Samstag und Sonntag verfahre ich ähnlich. Schließlich will ich arbeiten um zu leben und nicht umgekehrt.

Sicherlich gibt es auch manchmal ausnahmen, aber hier suche ich auch eine Balance zwischen Arbeit und Leben.

Zwar sollte jeder gut erreichbar sein für Kunden und Interessenten, aber dies bedeutet nicht das ihr praktisch 24 Stunden am Tage erreichbar sein müsst. Jeder mögliche Kunde wird meist Verständnis haben wenn ihr nicht zu jeder Stunde erreichbar seit.

Überhaupt machen sich viele Leute selber zu viel Stress. Sie meinen nur dann erfolgreich sein zu können wenn die praktisch immer Verfügbar sind. Das dies irgendwann auf die eigene Gesundheit sich negativ auswirken wird, wollen oder können manche nicht begreifen.

Wie handhabt ihr diesen Punkt den?

Zwar stimmt diese Denkweise in gewissen Maas schon. Zur Zeit ist die Gesamtlage zumindest angespannt und dadurch haben es auch Gründer schwer richtig Fuß zu fassen. Dies bedeutet aber nicht im Umkehrschluss das es nicht auch funktionieren kann.

Neugründung haben vor allen ein Vorteil, nämlich keine verkrustet Strukturen die meist nur schwer fällig auf veränderte Gegebenheiten sich anpassen können (wenn überhaupt)

Neu gegründete Unternehmen sind meist innerhalb der ersten 2 Jahren besonders flexibel und können sich daher recht schnell auf neue Gegebenheiten anpassen. Überhaupt ist es so das bei viele Gründungen zwar im Voraus festgelegt wird wie die Prozesse in die ersten Jahren verlaufen sollten. Nur bringt die Praxis meist ein paar Verschiebungen mit sich, so das zwischen Konzept und endgültige Ausführung doch noch manche Unterschiede zu erkennen sind.

In diese Findungsprozess haben es neue Unternehmen meist leicht sich auf die veränderte Gegebenheiten anzupassen. Das ist einer der Vorteile von solche Unternehmen.

Daher gibt es eigentlich kein optimalen Zeitpunkt zu gründen. Ob sich letzten endlich ein dauerhaften Erfolg einstellt oder nicht entscheidet nicht so sehr die Situation bei Gründung, sondern eher ob ein Konzept wirklich Marktfähig ist oder nicht.

Daher sollte sich keine abschrecken lassen von die momentane wirtschaftliche Situation und denken das es besser wäre vielleicht noch ein paar Jahre zu warten weil im vermeintlich besseren Umfeld die Chance nun höher liegen. Dies ist nicht der Fall.

Oftmals birgt diese warten auch zusätzliche Gefahren. Da heute alles recht schnelllebig ist kommt es vor allen darauf an rechtzeitig am Markt zu sein. Meist haben die Erfolg die zu den ersten zählen in einen Bereich. Wer zu lange wartet verpasst wohl möglich den besten Startpunkt und ärgert sich später weil er/sie die Chance nicht frühzeitiger ergriffen hat.

Auch bietet die zur Zeit in viele Branchen doch bescheidene Auftragslage die einmalige Chance langsamer aber dafür zukunftssichere in die eigene Selbständigkeit hinein zu wachsen. Dies kann durchaus ein Vorteil sein, weil hier genügend Freiraum vorhanden ist um den eigenen Konzept weiter zu optimieren. Sind die Auftragsbücher von Anfang an nur voll, haben viele keine Zeit sich um planvolles Wachstum zu kümmern. Die Folge ist dann das nach ein paar Jahren es zu eine interne Krise kommt die normalerweise recht gut von einem selber ausgeglichen werden kann, aber meist zu spät erkannt wird um rechtzeitig zu reagieren.

Daher sollte jeder die der zeitige Krise eher als Chance begreifen und nicht nur als Bedrohung sehen.

Während es Zeiten gibt wo ihr zwar viel Zeit und wenig Aufträge habt, gibt es andere Zeiten wo ihr euch förmlich teilen könnt um die anfallende Arbeiten in die geforderte Zeit erledigen zu können. Leider lässt sich daran wenig ändern weil letzten endlich der Markt alleine entscheidet wann und in welche Zahl ihr entsprechende Aufträge bekommt (oder auch nicht)

Auch wollen viele Ein Mann/Frau Unternehmen möglichst alles selber machen. Neben den eigentlichen Kerngeschäft kümmern die sich praktisch um jeder andere Kleinigkeit und sei diese noch zu stupide wie einfach schon vorhandene Text abzuschreiben.

Dabei wundern sich viele warum sie trotz einen wöchentlichen Arbeitseinsatz von 60 und mehr Stunden ihre Kernaufgaben nicht erledigen können.

Die einfache Antwort darauf ist – Prioritäten setzen

Diese heißt den eigentlichen Kerngeschäft immer in den Vordergrund stellen und die andere arbeiten zuerst in die 2 Reihe stellen. Zwar gehört ein wenig Eingewöhnung bis dies auch in die Praxis klappt aber es ist der einzige Weg zum effektiven Arbeiten.

Sollten dann noch andere Arbeiten übrig bleiben dann lohnt es sich durchaus zu überlegen diese einfach weiter zu Deligieren. Es gibt durchaus die Möglichkeit sich freie Mitarbeiter zu suchen die solche einfache aber oft zeitaufwendige Arbeiten durchführen. Entweder schaut ihr im Internet nach oder ihr stellt einfach eine entsprechende Stellenanzeige auf eure Seite/Blog. Es gibt durchaus viele Interessenten die gerade nach solche Jobs suchen.

Jetzt werden manche sagen “ich kann mir aber so was nicht leisten“. Die einfache Antwort darauf ist, durchaus könnt ihr dies!

Die Stundensätze für solche einfache Arbeiten liegen gar nicht so hoch wie manche denken. Ab 10 Euro die Stunde geht es los und weil ihr diese zusätzliche Mitarbeiter nur stundenweise benötigt sind die Kosten gar nicht mal so hoch.

Bedenken sollte jeder das ihr hierdurch eine Menge an eigene Zeit gewinnt, die ihr für euren Geschäft gewinnbringende einsetzen könnt. Während ein freie Mitarbeiter einfache Aufgaben für euch erledigt, könnt ihr für eure Kunden da sein. Meist rechnet sich diese Vorgehensweise weil ihr ein mehrfaches von den zu zahlende Lohn verdienen könnt.

Diese Deligieren lernen hört sich in erste Linie schwer an, ist aber meist einfacher umzusetzen wie manche denken.

Erfolgreiche Einzelunternehmer haben dies längst erkannt

Dies hießt aber nicht das ihr jeden Trend sofort folgen solltet

Außer die Tatsache das ihr bei die schiere Masse an neuen Trends es überhaupt nicht schaffen könnt jeder einzelnen auch in die Praxis umzusetzen, sind andere Aspekte besonders wichtig.

Zwar kommen nahezu täglich mehrere neue Trends im Internet die durchaus auf den ersten Blick interessant erscheinen, aber dies interessant sein bedeutet nicht unbedingt das dahinter entsprechende Substanz steht.

Ein Großteil der neuen Trends versinken recht schnell ins Nirvana, so das nur wahre Insider davon überhaupt Notiz nimmt. Nur eine Bruchteil der neuen Trends setzen sich überhaupt durch und nur auf diese sollte man achten und wenn diese zum eigenen Angebot auch passen, entsprechend implementieren. Alles andere ist nur überflüssige Ballast der viele eigene Ressourcen bindet aber keine erzielbaren Mehrwert bieten.

Oft ist es daher sinnvoller sich regelmäßig darüber zu informieren was für neue Trends im Anmarsch sind und sich darüber ein ersten Eindruck zu machen. Hierbei reicht es meist wenn ihr den wahren Kern erkennt um zumindest für spätere Verwendungen einschätzen zu können wie nützlich so was ist (oder auch nicht)

Danach heißt es meist abwarten wie sich so ein Trend weiterentwickelt. Zwar verläuft vieles im Internet recht schnell aber keine neue Trend wird innerhalb von ein paar Tagen quasi zum Status Quo heranwachsen, so das ihr durchaus ausreichend zeit habt die erste Entwicklung abzuwarten.

Diese Vorgehensweise ist besonders sinnvoll weil man hierdurch zwar keinen wichtigen Trend verschläft, aber auch keine unnötige Kapazitäten bindet die dann später wohl möglich nie gebraucht werden.

Zeit ist ein Faktor die ihr nicht vermehren könnt – alles andere schon

Gründe für diese Zunahme sind vor allen die Kosteneffizienz die praktisch kein andere Werbeform in ähnlichen Maas erreichen kann. Auch sind die “erworbene Kunden” recht gut vorausgewählt und verfügen zudem über eine gute Affinität zum Internet. Dies widerspiegelt sich in deren meist höhere Kaufsumme die um bis zu 60% höher liegt wie bei andere Neukunden.

Daher ist es nicht weiter erstaunlich wenn die Mehrheit der Internet Unternehmen ihre Affiliate Marketing Aktivitäten weiter ausbauen wollen oder falls noch nicht darin tätig dies zügig umsetzen wollen.

Dies ist eine Chance für jeden Affiliate egal ob Neueinsteiger oder alte Hase

Diese deutliche Ausbau führt erstmals zu eine größere Auswahl an Partner Programme so das eine bessere thematische Auswahl im voraus möglich sein wird. Diese alleine führt schon zu besseren finanzielle Ergebnisse für Publisher. Weiterhin sorgt diese Zunahme an Programmanbieter dafür das die Vergütung pro Lead oder Sale steigen wird. Mittelfristig werden die Provisionen in diesen Bereich steigen, weil keiner mehr diesen wichtigen Vertriebskanal vernachlässigen kann.

Daher ist es gerade jetzt die beste Zeit in diesen Bereich (Affiliate Marketing) einzusteigen. Sowohl von die technische wie auch von die finanzielle Seite sind die Hürden für Neueinsteiger gering. Die Einbindung von entsprechende Links und Banner kann praktisch jeder. Entsprechende Informationen zu diesen Thema gibt es in vielfältige Form im Internet, wobei diese meist in hohe Qualität und nebenbei kostenlos bezogen werden können.

Auch die Kosten mit dem ein neue Affiliate rechnen muss um ins Geschäft zu starten sind überschaubar. Entsprechende Webspace und ein paar ansprechende Domains kosten meist zwischen 10 und 20 Euro im Monat. Somit ist diese Geschäft auch recht Risiko arm, da bei ein evtl. scheitern der finanzielle Einsatz sich in Grenzen hält.

Außerdem bietet sich die tolle Möglichkeit mit mehrere parallel betriebene Seiten/Blogs individuell die verschiedene Möglichkeiten zu testen. Hier kann recht schnell analysiert werden welche Formen am erfolgversprechenden sind und wie diese optimal umgesetzt werden können.

Alles in allen bieten die diverse Partner Programme ein tolle Möglichkeit um entsprechende Einnahmen zu generieren. Wie hoch diese letzten endlich sein werden, bestimmt sowohl den eigenen Können wie auch der Markt.

Zwischenzeitlich sind wir nun im 2 Jahrzehnt vom Internet für alle so das manche sicherlich fragen ob es noch Raum gibt für Neugründungen.

Die Antwort hierauf ist recht einfach – ein eindeutigen JA

Diese Ja gilt für alle Bereiche des Internet egal wie viele Konkurrenz bereits vorhanden ist oder nicht. Sicherlich wird eine Neugründung in ein weniger besetze Nische wohl möglich einfacher sein, aber auch in bereits gut besetzte Nischen lässt es sich Heute noch gut was neues schaffen.

Einzige Voraussetzung hierfür ist das die Umsetzung wirklich gut ist und kein bereits vorhandene Konzept einfach kopiert wird.

Deshalb ist es schwierig zu sagen welche Bereich im Internet wohl möglich die größten Chancen für Neugründungen bieten würde. Eigentlich gibt es hier keine Favoriten oder Geheimtipps die man weiter geben könnte. Wichtig wäre eigentlich das jeder selber ein gewissen persönlichen Bezug zum gewählten Bereich hat. Dies erleichtert die Arbeit ungemein und ist eine wichtige Voraussetzung für den möglichst lang anhaltende Erfolg.

Daher ist es wenig sinnvoll mit den vermeintlich einfacheren Weg über Geld verdienen Themen zu berichten wenn diese Thema einem nicht wirklich liegt. Schon alleine die bereits vorhanden Konkurrenz in diesen Bereich sorgt dafür das nur wirklich hochwertige Inhalte überhaupt die Chance auf Erfolg bringen.

Dies bedeutet nicht das in andere Bereiche mit irgendwelche zweitklassiges gearbeitet werden kann, aber wenn die Konkurrenz nicht ganz so groß ist, steigen wohl möglich die Chance für den erwünschten Erfolg. Voraussetzung ist auch hier eine gute Qualität der Umsetzung.

Daher ist 2010 auch immer noch eine gute Zeitpunkt um in Internet zu starten, alle Unkenrufe zum trotz.

Andere Online Gründungen funktionieren sogar mit noch weniger Mittel. Im günstigsten Fall reichen vielleicht ein paar hundert Euro aus um eine eigene Existenz zu starten.

Sicherlich sind bei solche “Taschengeldgründungen” auch manche Risiken zu beachten damit letzten endlich auch der erwünschte Erfolg sich einstellen kann, aber dies ist bei andere meist viele teure Gründung auch der Fall.

Ein Garantie das es funktioniert gibt es nirgends wo, auch bei viel Kapital

Interessant ist die Frage welche absolute Untergrenze es gibt um überhaupt ein Online Gründung zu starten?

Hier werden manche sagen “es kostet doch nur ein paar Euro fürs Hosting plus die Gewerbeanmeldung“. Wer diese Argumente folgt der müsste dann sagen das es ausreichend wäre mit ein hundert Euro zu gründen. Das es in Wirklichkeit nicht so preiswert geht, wissen viele sicherlich schon.

Neben die genannte Kosten müssen auch Kosten für die Außendarstellung berücksichtigt werden. Ein Satz vernünftige Visitenkarten plus eine passende Internet Präsenz werden mindestens 500 Euro kosten, wenn nicht gar mehr.

Selbst wer als Online Händler sein Glück bei eBay oder Amazon versucht der wird schon eine gewisse Summe an Kapital benötigen damit die Sache überhaupt anlaufen kann.

Zwar lassen sich keine genaue Zahlen nennen aber unter die genannte Zahl wird es meist nicht gehen. Vereinzelt mag es billiger gehen, aber hier muss neben die eigene Arbeit noch eine Menge Glück dazu kommen damit dies längerfristig tragfähig bleibt.

Oftmals kommt der entscheidende Punkt nicht innerhalb der ersten Monate. Meist überleben solche Minigründungen die ersten 6 bis 9 Monate unbeschadet. Erst dann stellt sich meist die Frage ob diese Konzept ausreicht genügend Erträge zu erwirtschaften damit ein dauerhaften Erfolg erreicht werden kann.

Fakt ist aber das Online Gründungen im Gegensatz zu andere Formen auch mit recht beschränkten Mittel möglich sind. Eine Menge Leute beweisen dies bereits schon, warum also nicht eure Chance nutzen?

Anonymität

Zwar könnt ihr mit ein entsprechenden Internet Auftritt auf einmal mehrere hunderte wenn nicht tausende von Leuten auf einmal ansprechen. Ob diese aber wirklich an euren Angebot interessiert sind oder nur aus reine “Langeweile” oder gar versehentlich auf euren Angebot aufmerksam geworden sind, lässt sich schlecht steuern.

Die Kontaktquote

Alleine dadurch wird es in die Praxis so sein das nur eine Minderheit der erreichten Besucher überhaupt zu ernsthafte Interessenten wird. Alleine dadurch wird ihr möglichst viele immer wiederkehrend ansprechen müssen, damit genügend ernsthafte Interessenten übrig bleiben.

Die genauen Quoten schwanken zwar je nach Form der Online Ansprache aber mit Quoten zwischen 2 und 20% könnt ihr rechnen, wobei die letzte Zahl wohl nur selten in die Praxis erreicht wird.

Wie spreche ich die Leute am besten an?

Diese Frage alleine würden genügend Stoff für eine mehrteilige Serie bieten aber in Kurzform kann folgendes gesagt werden.

Ihr müsst ein Köder legen damit die Leute auf euren Angebot aufmerksam werden. Wer meint es reicht zu schreiben “ich biete eine tolle Geschäftsmöglichkeit an” und schon kommen massenweise die Interessenten der irrt sich gewaltig. Ähnliche Angebote gibt es bereits schon im Internet und das nicht zu knapp.

Ihr müsst schon bei der Ansprache die Leute so locken damit denen ein Gefühl mit auf den Weg gegeben wird das es geradezu schmerzhaft wäre wenn die nicht zumindest von euren Angebot Notiz nimmt. Ein genauere Vorgehensweise werde ich demnächst hier besprechen.

Dafür sorgen das eure Auftritt nicht im Internet untergeht

Viele Neueinsteiger in diesen Bereich wundern sich warum ihr ach so tollen Auftritt auf kein entsprechende Resonanz trifft. Oftmals gehen diese in der Masse vom Internet unter und werden daher oft nicht gefunden.

Hier muss schon dafür gesorgt werden das genügend Aufmerksamkeit erzielt wird. Ohne gute Eigenvermarktung läuft nichts, schließlich wollt ihr die Interessent erreichen und nicht umgekehrt.

Keine Internet Präsenz ist so einzigartig das diese über die Masse an Angebote sich so hervorhebt das dies dann zum Selbstläufer werden kann.

Ihr sieht mit Hilfe des Internet ist es durchaus möglich viele Interessent zu erreichen. Es gibt praktisch keine Beschränkungen so das hier ein wichtige Werkzeug in modernen Geschäftsleben erschaffen wurde. Trotzdem bedarf diese Vorgehen eine gute Portion an fachlichen Wissen so wie die richtige Vermarktung damit genügend Interessenten regelmäßig vorbei schauen.

Ein eigenen Onlineshop?

Oder unter den Dach diverse Marktplätze? z.B Ebay oder Amazon

Beide Vorgehensweisen haben sowohl Vor wie auch Nachteile die Berücksichtigung finden müssen.

So bietet die Möglichkeit unter den Dach der großen Marktplätze wie eBay, Amazon & Co die Möglichkeit ohne den Aufbau und Pflege von ein eigene Präsenz zu starten. Praktisch gesehen kann man innerhalb von eine knappe Stunde die ersten Artikel einstellen und profitiert von recht hohe Besucherzahlen auf solche Portale.

Diese sorgen dafür das man auch keine eigene SEO betreiben muss und praktisch schon von Beginn an mit die ersten Umsätze rechnen kann. Sind genügend Artikel hier platziert können schon im ersten Monat recht gute Umsätze erzielt werden.

Als Nachteil bei diese Lösung sind vor allen die starke Konkurrenz durch andere Anbieter in unter den gleichen Dach ihre Waren anpreisen. Dies sorgt für ein enormen Preisdruck der letzten endlich meist auf euren Gewinnmargen druckt.

Hinzu kommen die zum teil nicht unerheblichen Gebühren die je nach Produktgruppe durchaus ein beachtlichen Teil von erzielbaren Gewinn ausmachen können. Dies alles muss man berücksichtigen bei solche Marktplätze.

Ein eigene Online Shop bietet hingegen die totale Freiheit. Ihr selber könnt von beginn an bestimmen wie eure Shop genau aufgebaut und präsentiert wird. Die meiste Shop Systeme bieten durchaus eine beachtliche Maas an Gestaltungsspielraum die man auch zu seinen Vorteil nutzen kann.

Ferner kommt als Vorteil hinzu das hier keine Gebühren pro verkaufte Artikel gezahlt werden müssen wie bei andere Formen.

Als Nachteil von diese Lösung kann vor allen ein Aspekt angesehen werden. Es wird eine Menge Arbeit und Zeit bedürfen bis ein neu gestartet Onlineshop genügend Aufmerksamkeit und damit Besucher bekommt. Hier muss viel Arbeit in gute Eigenvermarktung und SEO investiert werden. Dies bedeutet auch das es wohl ein Jahr und mehr dauern kann bis entsprechende hohe Umsätze zur Stande kommen.

Hinzu kommen noch die Kosten für ein eigene Onlineshop die in vertretbare Ausführung meist zwischen 30 und 50 Euro im Monat alleine fürs Hosting kosten. Hinzu kommen evtl. noch Kosten für den Aufbau und Pflege von so ein Shop System. Zwar sind diese meist recht bedienerfreundlich gestaltet, aber eine gewisse Portion an eigene Erfahrung im Bereich Webdesign wird nötig sein um so ein Shop alleine anpassen zu können.

Beide Formen haben sowohl ihr Vor und Nachteile so das es gar nicht so einfach ist die für den jeweilige Fall beste Lösung zu finden. Ein gute Kompromiss wäre wenn beide Formen kombiniert werden. Also den Start sowohl auf ein bekannte Marktplatz wie auch den gleichzeitigen Aufbau von ein eigenen Onlineshop.

Hierdurch kann vor allen die Startphase recht gut überbrückt werden und sobald genügend Aufmerksamkeit für den eigenen Shop vorhanden ist, kann diese als Hauptvertriebskanal genutzt werden.

Letzten endlich wird aber jeder selber herausfinden müssen welche Lösung am besten für die persönliche Bedürfnisse sein werden. Ein allgemein gültige Regel für jeden gibt es nicht.

Noch was. Trotz die immer wiederkehrende Aussagen von manche das im Bereich Online Handel wohl die Luft zwischenzeitlich für weitere Neugründungen draußen ist, gibt es immer noch genügend Wachstumschancen in diesen Bereich für die kommenden Jahren.

Wichtig ist hier nur das ihr nicht einfach ein bestehenden Shop eins zu eins kopiert, weil dies der vermeintlich einfacheren Weg erscheint.

Online Handel bietet viele Möglichkeiten

Gleichzeitig bedeutet dies das ihr auch mehr Konkurrenz ausgesetzt seit als wie bei andere Handelsformen. Eure Konkurrent steht nur ein Mausklick weiter entfernt und kann durchaus schnell den Umsatz machen und nicht ihr.

Viele Produktgruppen unterliegen ein strenge Marktdekret

Zwar wird ein Menge Umsatz im Online Handel mit alle Formen von elektronische Sachen gemacht, hier sind aber die Gewinnmargen meist extrem gering. Häufig liegen diese bei nur 5% so das die Masse alleine den Erfolg bringt.

Bekleidung leidet unter hohe Rücklaufquoten die bis zu 40% betragen können, und so für zusätzliche Ausgaben sorgen der durchaus alle Kalkulationen zunichte machen kann.

Auch unterliegen beiden genannte Branchen eine schnell Modell (Mode) Wechsel. Hier muss dann um die Auslaufmodell noch verwerten zu können mit Preisnachlässe von bis zu 60% gerechnet werden.

Auch andere Produktgruppen bergen für Unerfahrene meist ein höheren Risiko

Daher ist es oft sinnvoller sich auf Nischen zu konzentrieren die durchaus eine höhere Gewinnmargen erlauben und meist nur mit wenig Konkurrenz behaftet sind.

Diese Nischen bedeuten nicht das hier nur mit wenig Nachfrage zu rechnen ist. Im Gegenteil für manche Nischen gibt es durchaus ein großen Potenzial an mögliche Kunden. Ihr müsst nur nach die Bedürfnisse und Wünsche der Internet Nutzer gehen und nicht einfach den vermeintlich einfacheren Weg über Mainstream Produkte zu beschreiten.

Sicherlich zählt diese finden von eine Nische zu die Schwierigkeiten so ein erträglichen Geschäft zu beginnen, aber wenn diese Hürde überschritten ist geht das restlich fast von alleine.

Ich persönlich wüsste durchaus ein paar Nischen die sich lohnen würden. Vielleicht stelle ich euch ein paar im kommenden Jahr mal vor?

Bevor aber aus laute Euphorie schnell ein Online Shop Hosting Vertrag unterschrieben wird, sollten folgende Punkte unbedingt vorher überlegt werden.

Was wollt ihr den Verkaufen?

Am erfolgreichsten Weg für den Start zeichnet sich folgende Modell aus. Ihr sucht euch ein bestimmten Bereich aus wo ihr entsprechende Produkte anbietet und konzentriert Euch in die Startphase die durchaus bis zu 2 Jahre dauern kann, alleine auf diesen Bereich.

Mögliche Erweiterungen von Sortiment stehen erst als weitere Schritt an und sollten zum Beginn tunlichst vermieden werden.

Was ist eure Alleinstellungsmerkmal?

Jeder erfolgreiche Online Shop braucht ein eigenen Alleinstellungsmerkmal mit dem diese sich von die Konkurrenz abheben kann. Diese Merkmal kann entweder im Sortiment liegen oder an eine besonderen Service der aber deutlich weitergehen muss wie das übliche.

Keine sollte die irrige Meinung nachgehen das seine Produkte so einzigartig sind das diese alleine reichen würde. Dies trifft nur in sehr seltene Fällen überhaupt zu.

Richtigen Hoster auswählen

Wer vollkommen neu mit diese Materie beschäftigt der sollte bei der Wahl vom Hoster besonderen wert auf ein möglichst einfach zu bedienende Shop System legen. Zwar sind hier die Anforderungen meist nicht besonders hoch, aber wer als Laie sich mit umfangreiche System beschäftigt wird schnell merken wie die eigene Grenzen erreicht sind.

Auch sollte beim Auswahl nicht auf den letzten Euro geachtet werden. Vor allen wenn dies auf Kosten von Support und Serverleistung geht, wäre dies ein fatale Fehler. Gute Provider kosten zwar ein paar Euro mehr im Monat machen sich aber auch meist schnell bezahlt.

Marketing nicht vergessen

Leider glauben immer noch viele Neulinge das es reichen würde ein eigenen Shop online zu stellen und schon rollt der Rubel (Euro). Ganz so einfach ist die Sache nun auch nicht. Ein gewisse Maas ein eigene Vermarktung gehört schon dazu.

Schließlich muss eure Shop zum Kunden kommen und nicht umgekehrt.

Fazit

Ein eigene Online Shop stellt durchaus eine gute Möglichkeit mit vertretbaren Aufwand und Kosten eine eigene (zusätzliche) Existenz aufbauen zu können. Die Chancen das dies funktionieren kann, sind durchaus gut. Es kommt nur auf gute Planung an und die Bereitschaft sich näher mit die gesamte Thematik auseinander zusetzen.

Ein Selbstläufer ist so ein Online Shop nun auch wieder nicht

Sicherlich bringt uns die Mobile Kommunikation viele Vorteil in unseren Leben. Da ich auch diese Medium im meine täglich Arbeit nutze will ich diese auch nicht verteufeln. Nur sollte jeder sich auch mal eine Auszeit vom Handy geben und diese einfach mal rechts liegen lassen.

Wenn ich mich mit Freunde treffe die im meine unmittelbare Nachbarschaft leben, dann bleiben meine beide Handys aber zu Hause.

Wozu sollte ich diese mitnehmen? Nur damit irgendeiner der meint er müsste mich genau um 21.17 Uhr anrufen, auch erreichen kann?

Sicherlich nicht, wer zu solche unchristliche Zeiten anruft, der sollte seine Message auf die Mailbox hinterlassen. Aus, Schluss, Ende!

Ganz unhöflich finde ich es auch wenn mein Gegenüber bei ein Gespräch sein Handy auf den Tisch vor sich liegen hat. Mit anderen Worten, sein Handy bzw. wer ihm da anruft ist ihm wichtiger als meine Person.

Ein absolute Fauxpas der im Geschäftsleben tödlich sein kann.

Überhaupt sind gut 2/3 der Handyanrufe meist nur von recht belanglosen Inhalt.

“Schatz ich bin gleich hier fertig und bin in 10 Minuten bei dir”

oder

“In 5 Minuten treffe ich bei dir ein” (obwohl die Zeit schon im Voraus abgemacht war und ihr nicht zu spät seit)

Solche und ähnliche Banalitäten kann jeder mit sein Handy erleben.

Auch im geschäftlichen Leben will ich ein gewissen Maas an Freiheit haben. Wer meint mich unbedingt ab 21 Uhr anrufen zu müssen, der muss auch darauf gefasst sein sich mit meine Mailbox zu unterhalten.

Auch wenn ich hier manchmal nicht auf entsprechende Verständnis treffe, bleibe ich in diese Position hart.

Ich alleine habe zumindest eine gewisse Spielraum wann ich erreichbar sein will und wann eben nicht. Leider haben noch zu weniger diesen Mut. Schade!

Aktuell sieht die Situation so aus. Nach 5 Jahren sind nur noch 39% der gegründete Unternehmen (auch kleine Einmann Unternehmen) noch am Markt tätig.

Grob kann gesagt werden wer die ersten 5 Jahren überlebt hat, der hat gute Chancen auch längerfristig bestehen zu können.

Jetzt zu die Gründe warum so viele vorzeitig scheitern.

Kein schriftlichen Konzept vorhanden

Sicherlich heißt es nicht wenn alles bis ins kleinste Detail vorher schriftlich Plane das dies auch immer funktionieren muss. Nur ohne eine Konzept der zumindest auch in irgendeine Form schriftlich fixiert werden sollte, wird es schwer die mögliche Ziele zu erreichen. Oft werden dann nachträglich die zu optimistischen Zahlen nach unten gesetzt und schon reich es meist nicht mehr um wirtschaftlich arbeiten zu können.

Fehlende kaufmännische Kenntnisse

Sicherlich muss nicht jeder Gründer ein ausgewiesene BWL Experte oder gar Steuerberater sein. Aber ein paar Grundkenntnisse in diesen Bereich müssen schon vorhanden sein.

Was Aktiva und Passiva nun ist sollte jeder Gründer wissen. Wenn die bisherigen Kenntnisse nicht ausreichen dann unbedingt vor eine Gründung diese nachbessern. Später habt ihr keine Zeit mehr.

Reale Einschätzung der Möglichkeiten

Hier liegt eine der Gründe warum viele scheitern. Zuerst gehört eine Analyse vom Markt. Hier sollte jeder nicht zu optimistisch sein was die Zahl der möglichen Verkäufe/Umsätze betrifft. Ganz fatal wäre die Meinung “Mein Produkt/Dienstleistung ist so einzigartig das hier ein unbegrenzte Absatzmarkt vorhanden wäre”

Leider gibt es kaum solche Fälle in die Praxis, so das hier schon mit ein wenig Sinn für die Realität gerechnet werden sollte. Sonst drohen böse Überraschungen.

Falsche Vorstellungen welche Umsätze nötig sind um wirtschaftlich zu sein

Hier droht eine weitere Falle. Wer Produkte verkauft muss sich im klaren sein das bei den meisten Produkte die Gewinnmarge bei 5 bis 25% liegt.

Auch sollte nie gedacht werden das 2000 Euro Gewinn gleichbedeutend sind mit 2000 Euro Bruttolohn als Angestellte. Selbständige haben mit höhere Kosten zu rechnen als Angestellte.

Zwar ist es schwer eine genaue Zahl zu nennen wie hoch der monatliche Gewinn den sein muss um damit den gesamten Lebensunterhalt zu bestreiten, aber die untere Grenze würde bei 3000 Euro liegen. Erst wer so ein Gewinn regelmäßig erzielen kann, wird auch wirtschaftlich arbeiten können.

Zum Schluss ein weiteren Tipp für jeden Gründer.

Investiere in die ersten 2 Jahren möglichst viel eigene Arbeitszeit in eure Unternehmen. Mit viel meine ich eine Zahl ab 55 Wochenarbeitsstunden. Diese werden auch gebraucht damit die Sache rund läuft.

Hinzu kommt das zumindest für die Anfangszeit auf vieles verzichten müsst. Die Umsätze werden in die ersten Monate meist gering sein so das eure Einkommen eher mit ein Hartz 4 Empfänger zu vergleichen sein wird. Ihr habt aber die Chance daraus was für eure Zukunft entstehen zu lassen.

Es gibt weitere Gründe warum manche innerhalb der ersten Jahren scheitern. Die von mir aufgezeigten Gründe treten aber recht häufig auf und sollten nach Möglichkeit vermeiden bzw. durch gute Planung umgangen werden.